Wildberries отменяет ИРП: что изменится в расчёте логистики с 13 июля

Wildberries пересматривает формулу стоимости доставки для продавцов. Индекс распределения продаж (ИРП) исключается из расчёта логистики по новым заказам.

Что такое ИРП и почему его отменяют

Индекс распределения продаж — метрика, которую Wildberries ввёл с 23 марта 2026 года. Он учитывался в формуле логистики как процент от цены товара и зависел от локальности продаж.

После изучения обратной связи от продавцов по итогам работы ИРП Wildberries принял решение больше не учитывать этот показатель при расчёте стоимости логистики для новых заказов. Правило вступает в силу 13 июля 2026, об этом маркетплейс уведомил продавцов в личном кабинете.

По какой формуле теперь считается логистика на WB

С 13 июля формула возвращается к прежнему виду (до 23 марта 2026 года), а именно:

Важные нюансы

Упоминания в документах, интерфейсе и оферте. Wildberries постарается в кратчайшие сроки убрать ИРП из всех доступных селлерам источников, но временно после 13 июля они, возможно, все еще будут кое-где встречаться. Но здесь главное, что с 13 июля в расчетах ИРП больше не фигурирует. То же касается всех официальных документов, в том числе оферты.

Индекс локализации (ИЛ) продолжает учитываться в формуле расчета стоимости логистики, поэтому локализация товаров остаётся важной. Отмена ИРП не аннулирует того, что селлеру выгоднее всего грузит товар в те регионы, где он больше востребован. Если ИЛ у вас выше 60%, это сказывается на снижении логистики и росте процента выкупа.

Как теперь считать реальную прибыль с учётом изменений

Отмена ИРП — хорошая новость. Но сама логистика никуда не делась, и её доля в расходах по-прежнему существенная. Чтобы увидеть реальную картину по чистой прибыли, нужно не просто знать формулу, а видеть, как логистика влияет на каждый артикул в вашем кабинете.

И здесь главная сложность: сами по себе отчёты WB не дают полной картины. В финансовом отчёте маркетплейса десятки столбцов, но в них нет себестоимости, налогов, операционных расходов. Реклама и хранение приходят отдельными файлами. Собрать всё вручную по каждому артикулу — это часы работы и всё равно с ошибками.

TrueStats автоматически тянет данные по API из WB, Ozon и Яндекс Маркета: продажи, комиссии, логистику, хранение, возвраты, рекламу. Вы вносите только себестоимость, налог и операционные расходы — и сервис считает чистую прибыль и маржинальность по каждому артикулу и размеру с учетом внутренних правил и изменений маркетплейсов.

Часто задаваемые вопросы