Стоимость консультации
20 000₽

«Маржа 20% – но
прибыль не растёт»

Несмотря на рост продаж, в штуках, вся прибыль клиента съедалась удорожанием логистики, комиссий, налогов. Чтобы это компенсировать, повысили цену, но это не помогло.

Какие ошибки нашли:

❌ ДДС не ведется.
❌ Нет понимания точки безубыточности.
❌ Нет финансовой модели.
❌ Брак и списания учитываются не системно.
❌ Планирование ведется «на глаз», с ориентиром на прошлогодние данные и ощущения.

После консультации:

✅ Выстроили формулу точки безубыточности.
✅ Разделили ассортимент на группы.
✅ Наладили учет брака.
✅ Поняли, как масштабироваться, перестать выживать и начать расти.

«Конкуренты демпингуют,
маржа падает»

Хочется развиваться на Ozon, но там очень низкая маржинальность. Расходы растут, но конкуренты держат цены, не хочется поднимать стоимость и терять потенциальных клиентов. Сложно «нащупать» стратегию.

Какие ошибки нашли:

❌ Не следили за ростом доли себестоимости.
❌ Не проводили глубокий анализ ассортимента.
❌ Не контролировали маржинальность в разрезе артикулов, из-за чего образовалась группа товаров с маржой 0-5%
❌ Рекламный бюджет расходовался не на те актикулы.

После консультации:

✅ Подсветили пробелы в unit-экономике.
✅ Выявили необходимость учета ДДС.
✅ Нашли группу товаров, которые не требуют больших рекламных расходов, но могут генерить прибыль.

кейс №2

«Все вкладываю в товар
и не чувствую прибыли»

Классическая боль селлера: оборот растёт, но деньги постоянно в закупках, остатках, поставках. Клиент выводит на базовую жизнь, а остальное старается реинвестировать: нет понимания, какой % выводить «на себя»

Какие ошибки нашли:

❌ Нет ДДС и регулярного финансового учёта
❌ Проценты и платежи по кредитам не встроены в полноценную управленческую модель.
❌ Операционные расходы без системы.
❌ Низкая рентабельность для льготного региона.

После консультации:

✅ Нашли точки роста.
✅ Определили систему для опер расходов.
✅ Подсветили пробелы в учете ДДС
✅ Вывели оптимальную фин модель

кейс №3