Санкт-Петербург, вн. тер. г. муниципальный округ Ланское, ул. Студенческая, д. 14, к. 1, стр. 1. кв. 129
ИНН: 7814840770
КПП: 781401001
ОГРН/ОГРНИП: 1274800067822
Как посчитать чистую прибыль на маркетплейсе
Разбираем реальные цифры: что входит в расчет, как не ошибиться и почему вручную считать почти нереально.
Иногда селлер видит на счету крупную сумму от маркетплейса — и внутри возникает иллюзия: «я заработал». Но это совсем не так. Потому что на счёт пришла выручка. А то, что было бы правильно считать тем самым желанным заработком — это чистая прибыль.
Что такое чистая прибыль и чем она отличается от выручки
Если не различать эти понятия, можно пребывать в абсолютной уверенности, что бизнес в плюсе, а на деле продавать в минус. В чем же отличие:
Выручка (оборот) — это деньги, которые пришли от продаж. Верхняя цифра, с которой начинается любой расчет.
Чистая прибыль — это то, что реально остается у вас после всех вычетов: комиссий, логистики, хранения, рекламы, себестоимости, налогов и операционных расходов.
Частая ошибка: считать прибылью все деньги, которые перечислил маркетплейс, до вычета себестоимости, налогов и операционных расходов. Так можно думать, что бизнес в плюсе, а на деле продавать в минус.
Из чего складывается чистая прибыль на маркетплейсе
Полная формула, единая для Wildberries и Ozon, выглядит так:
Часть показателей из этой формулы сам маркетплейс не видит и не учитывает, но должен учитывать сам селлер:
Себестоимость продаж
Это не просто закупочная цена. В нее входят: стоимость товара у поставщика, упаковка, маркировка, доставка до склада маркетплейса. Важный момент: себестоимость меняется от поставки к поставке, и важно учитывать себестоимость каждого товара из конкретной партии.
Операционные расходы
Аренда, зарплаты сотрудников, бухгалтерия, сервисы аналитики — все, что вы платите независимо от объема продаж.
Налоги
Зависят от системы налогообложения: УСН 6% или 15%, НДС, ОСНО. Без учета налогов расчет чистой прибыли невозможен.
Прочие удержания
Корректировки по продажам, подписки, штрафы за просрочку отгрузки, ошибки маркировки, несоответствие габаритов. Компенсации — например, если маркетплейс вернул деньги за утерянный товар.
Формула и пример расчета по шагам
Чтобы закрепить понимание на практике, давайте пройдём по формуле на конкретном примере: возьмем один артикул и один месяц его продаж.
| Показатель | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Продажи (выручка за месяц) | 100 000 |
| − Комиссия маркетплейса | −34 500 |
| − Логистика | −15 000 |
| − Хранение | −2 000 |
| − Реклама | −6 000 |
| − Себестоимость продаж (с фулфилментом) | −25 000 |
| − Налог | −4 800 |
| − Операционные и прочие расходы | −1 000 |
| = Чистая прибыль | 11 700 |
Чистая прибыль составила по итогу 11 700₽, это около 12% маржинальности. Как оценить маржинальность, подробно рассказываем в нашей статье.
Почему посчитать прибыль вручную по отчетам почти нереально
Если вы — селлер на WB, Ozon или Яндекс Маркете, значит, вы имеете доступ к финансовым отчетам этих маркетплейсов в своем личном кабинете продавца. Вспомните, как эти отчеты выглядят? В них десятки столбцов и тысячи строк: комиссии, логистика, возвраты, штрафы, буквально каждая операция разбита на несколько строк.
Но даже при этом объеме информации отчет все еще упускает не менее важные данные: себестоимость, налоги, операционные расходы, прочие удержания.
Что нужно сделать вручную для точного расчета чистой прибыли:
- Взять данные о продажах и удержаниях из финансового отчета маркетплейса.
- Взять отчет по рекламе из раздела "Продвижение" - "Финансы"
- Добавить себестоимость по каждой поставке.
- Добавить налоги по своей системе налогообложения.
- Добавить операционные расходы: аренду, зарплаты, сервисы.
- Разнести все это по каждому артикулу.
Почему это сложно:
- Реклама, хранение и платная приемка приходят отдельными отчетами и не бьются по артикулам.
- Себестоимость по разным поставкам может отличаться — нужно брать фактическую себестоимость на момент продажи.
- Ошибки в ручном сведении приводят к искаженной картине. По данным аналитиков, более 80% селлеров не имеют полной картины по своей фактической прибыли.
Ручная сводка занимает часы, а результат все равно не точный, то есть по сути бесполезный.
Как считать чистую прибыль в TrueStats
Спойлер — сервис всё посчитает сам, от вас требуется только ввести себестоимость, налог и операционные расходы.
Что сервис делает автоматически:
- Считает чистую прибыль и маржинальность по всему кабинету и по каждому артикулу и размеру.
- Учитывает себестоимость по поставкам с привязкой к дате — для каждой продажи берется та себестоимость, которая была на момент отгрузки.
- Позволяет задать налоговую ставку отдельно по кварталам.
- Тянет рекламные расходы и распределяет их по товарам.
Частые ошибки при расчете прибыли
Давайте разберем самые частые ошибки, с которыми сталкивается большинство селлеров. Их допускают не только новички, но и те, кто уже несколько лет продает на маркетплейсах. Каждая из этих ошибок забирает деньги незаметно, по чуть-чуть — но в сумме за месяц может выходить в сотни тысяч рублей потерь.
1. Считать прибыль от выплаты на расчетный счет
забыв про опер расходы и налог. Получается более высокий и приятный результат, бизнес будет казаться прибыльным, а по факту — убыточным.
2. Смотреть прибыль только «в целом»
без детализации по артикулам и размероам. Некоторые из них могут оказаться убыточными, а вы об этом не узнаете.
3. Не учитывать компенсации и отрицательную комиссию
из-за чего расчет будет отличаться от реальности.
4. Путать маржу и наценку
Наценка 100% звучит впечатляюще, но после всех расходов маркетплейса реальная маржинальность может оказаться 10–15%.
Вывод
Настоящая чистая прибыль, на которую можно опираться — это продажи минус все удержания, себестоимость, налоги и операционные расходы. Чтобы сократить и контролировать объем убыточных артикулов, избежать заморозки денег в неликвидных товарах и лишних расходов, считать ее необходимо по каждому вашему артикулу.
Как мы уже выяснили, сделать это вручную практически нереально, так как отчеты маркетплейсов не содержат всей информации или предоставляют ее в неподходящем формате, а человеческий ресурс ограничен и может совершать ошибки в расчетах или их логике.
Самый точный, быстрый и простой способ получать точные цифры по чистой прибыли — это делать все расчеты через сервис аналитики TrueStats, который на этом специализируется. Оптимизируйте свои трудозатраты и оцифруйте бизнес в TrueStats.
Рассчитайте прибыль автоматически
TrueStats агрегирует данные из всех маркетплейсов и показывает, какой товар на самом деле приносит прибыль.
Попробовать за 1₽