Стратегии репрайсера Wildberries в TrueStats: как выбрать и настроить
Как работают стратегии репрайсера TrueStats для Wildberries: удержание плановой цены и следование за конкурентом. Скоро появится стратегия «Кастомная метрика».
Вы выставили цену, но после изменения скидки WB покупатель увидел другую сумму. Или конкурент снизил цену, и теперь нужно решить, менять ли свою. Проверить одну карточку несложно. Когда артикулов десятки, сверка витрины и пересчёт цен отнимают время каждый день.
В репрайсере TrueStats для Wildberries есть две действующие стратегии: «Удержание плановой цены» и «Следование за конкурентом». Первая помогает сохранить выбранную цену для покупателя при изменении СПП, вторая — поддерживать заданную разницу с ценами других товаров. Третья стратегия, «Кастомная метрика», пока готовится к запуску.
Как работают автоматические стратегии репрайсера Wildberries
В разделе «Репрайсер → Стратегии» вы задаёте правило, добавляете артикулы и выбираете частоту пересчёта. После включения TrueStats проверяет данные по расписанию и пересчитывает цены по вашему правилу. Перед запуском стоит определить допустимую цену до СПП с учётом себестоимости, комиссии, логистики и других расходов.
Стратегия | Ориентир | Когда подходит | Доступность |
|---|---|---|---|
Удержание плановой цены | Заданная цена покупателя | Нужно сохранить цену на витрине при изменении СПП | Доступна |
Следование за конкурентом | Цена выбранных товаров | Нужно сохранять разницу с ценами конкурентов | Доступна |
Кастомная метрика | Собственный показатель | Нужен ориентир, учитывающий цели бизнеса | Скоро |
«Удержание плановой цены»: как сохранить цену для покупателя при изменении СПП
Как стратегия пересчитывает цену до СПП
Цена до СПП и цена для покупателя на витрине — разные величины. Если Wildberries меняет свою скидку, покупатель может увидеть новую сумму, хотя вы не меняли цену продавца. Скидку WB площадка предоставляет за свой счёт: её изменение само по себе не означает, что выплата продавцу снизится на ту же сумму.
Допустим, вы хотите держать цену для покупателя на уровне 1 500 ₽. Укажите эту сумму как план с учётом СПП и настроенной скидки WB Кошелька. При изменении СПП репрайсер пересчитает цену до СПП на ближайшем пересчёте по расписанию. Если для удержания плана понадобится изменить цену продавца, проверьте, какую маржинальность допускает выбранный диапазон.
Как настроить удержание плановой цены в TrueStats
- Откройте «Репрайсер → Стратегии», создайте стратегию «Удержание плановой цены» и задайте название.
- Выберите период действия или бессрочный режим. Укажите частоту пересчёта от 1 до 720 часов. Для стратегии с датой окончания решите, вернуть базовые цены или оставить последние.
- Добавьте до 1 000 артикулов и укажите для каждого плановую цену покупателя. Если товаров много, скачайте шаблон и импортируйте планы из Excel.
- Проверьте границы цен и включите стратегию тумблером. При включении TrueStats запомнит базовые цены. Артикул может участвовать только в одной включённой стратегии одновременно.
Что произойдёт, если новая цена выйдет за установленные границы
«Следование за конкурентом»: как менять цену относительно других предложений
Как задать разницу в ценах
Стратегия ориентируется на цены для покупателя с учётом СПП и скидки WB Кошелька. Вы выбираете товары для сравнения и решаете, какую их цену взять за ориентир: минимальную, максимальную, среднюю или медианную. Затем задаёте, на сколько рублей или процентов ваше предложение должно быть дешевле или дороже.
Например, медианная цена выбранных товаров — 2 000 ₽. Если хотите держать своё предложение на 100 ₽ дешевле, ориентир для покупателя — 1 900 ₽. Если медианная цена снизится до 1 850 ₽, на следующем пересчёте ориентир станет 1 750 ₽. Можно задать и положительную разницу — например, если ваш товар отличается комплектацией и вы хотите держать его дороже сопоставимых предложений.
Как настроить следование за конкурентом в TrueStats
- Перейдите в «Репрайсер → Стратегии → Новая стратегия» и выберите «Следование за конкурентом».
- Добавьте до 10 товаров по ссылкам или артикулам WB. Выберите, какую цену использовать для сравнения: минимальную, максимальную, среднюю или медианную.
- Добавьте свои артикулы и задайте разницу в рублях или процентах. Если для отдельного товара нужна другая разница, настройте её отдельно.
- Задайте частоту пересчёта и включите стратегию. После запуска проверяйте динамику на графике цены для покупателя.
Что проверить, прежде чем снижать цену вслед за конкурентом
«Кастомная метрика»: какая стратегия появится в репрайсере TrueStats
«Кастомная метрика» пока недоступна. Идея стратегии — использовать в ценообразовании собственный показатель, рассчитанный на основе доступных данных. Например, ориентироваться на показатель прибыльности, в котором вы учитываете важные для вашего бизнеса затраты. Стратегия «Кастомная метрика» будет доступна совсем скоро.
Какую стратегию репрайсера выбрать для своих товаров
Если нужно сохранить выбранную цену на витрине
Выберите «Удержание плановой цены». Например, вы запустили рекламу и хотите, чтобы при изменении СПП цена для покупателя оставалась близкой к выбранной. Пересчёт выполнит репрайсер, а вы сможете проверять результат и менять план, если вырастут расходы.
Если нужно сохранять разницу с ценой конкурента
Выберите «Следование за конкурентом». Например, вы сравниваете свой товар с несколькими сопоставимыми предложениями и хотите оставаться немного дешевле их средней цены. Начните с небольшой группы товаров: так проще проверить, подходит ли список для сравнения и как изменение цены отражается на продажах и маржинальности.