Аналитика продаж на Яндекс Маркете: пошаговый гайд для селлеров

Разобраться в аналитике Яндекс Маркета самостоятельно действительно сложно. Стандартные отчеты в личном кабинете отвечают на вопрос «что продается», но не на вопрос «сколько я зарабатываю». Прибыль по каждому SKU часто приходится считать самостоятельно, вручную сводя данные из разных разделов.

Почему верить только аналитике Яндекс Маркета опасно

Кабинет продавца хорошо справляется с тем, что происходит на витрине: сколько раз показали карточку, сколько заказали, на каком месте вы относительно конкурентов. А вот всё, что происходит с деньгами после клика «заказать», площадке попросту не видно.

Как TrueStats улучшает аналитику Яндекс Маркета

Главный плюс – не нужно скачивать разные отчеты, сверять даты и периоды и вручную сводить их, повышая риск ошибок. TrueStats сам подтягивает данные из Яндекс Маркета: заказы, комиссии, логистику, рекламу, выручку – и добавляет ваши расходы, которых маркетплейс не видит, чтобы получить реальную маржу и прогноз по деньгам.

Оцифровка

Главный дашборд, где собрана вся экономика бизнеса на Яндекс Маркете – от выручки до чистой прибыли, по магазину, бренду или отдельному артикулу. Показывает, сколько денег реально осталось после всех удержаний Яндекс Маркета: комиссии категории, логистики, рекламы, хранения, налогов — и с учетом скидки маркетплейса, которая напрямую влияет на цену для покупателя и на маржу продавца.

Раскладывает прибыль на составляющие, чтобы было видно, какая статья расходов «съедает» больше всего. Сравнивает периоды между собой и показывает динамику по каждой метрике. Показывает прибыль по каждому артикулу наглядно и за любой период.

Выводит рейтинг товаров по марже и вкладу в прибыль, чтобы сразу было видно лидеров и аутсайдеров ассортимента.

РНП («Рука на пульсе») для Яндекс Маркета

Самый быстрый способ проверить состояние вашего бизнеса. Отчёты личного кабинета Яндекс Маркета запаздывают на дни или недели и показывают данные за прошедший период. РНП работает иначе: данные обновляются ежедневно, а прогноз по прибыли строится ещё до того, как заказанный товар доехал до покупателя. Подняли цену, изменили размер скидки за счет маркетплейса, увеличили ставку в буст продаж или запустили акцию – влияние на маржу и продажи видно уже на следующий день, а не через неделю.

Что доступно по каждому артикулу в РНП:

• Прогноз маржинальности – расчёт строится на фактических затратах и исторических данных, а не на усреднённых цифрах по кабинету
• Воронка по дням – заказы, продажи и расход на рекламу в динамике, без ожидания сводного отчёта
• Рекламная аналитика – клики, показы, CTR, CPC, CPO и ДРР по каждой позиции
• Тепловая карта – отклонения, рост и просадки по товарам, категориям и группам видны с одного взгляда, без ручного сравнения таблиц

Аналитика рекламных кампаний

Модуль показывает эффективность рекламных инструментов Яндекс Маркета – буста продаж, полок, баннеров именно в связке с прибылью конкретного товара. Метрики РК считаются вместе с выручкой, прибылью и ДРР, а не отдельно от экономики. Также есть удобная разбивка по артикулам и по отдельным кампаниям.

Финансы: ДДС и Платёжный календарь

Раздел закрывает главное слепое пятно внутренней аналитики Яндекс Маркета – прогноз кассовых разрывов.

ДДС фиксирует все поступления и списания по счетам, включая выплаты от площадки, и раскладывает их по статьям доходов и расходов, так что видно структуру движения денег, а не только итоговую сумму.

Платежный календарь показывает запланированные выплаты и поступления наперёд – с учетом графика расчетов Яндекс Маркета, – помогает заранее увидеть будущий кассовый разрыв и держать под контролем актуальный остаток денег.

Расчет юнит-экономики для Яндекс Маркета

Ошибка большинства продавцов – ставить стандартную цену для всех маркетплейсов, при том что товара очень сильно отличается: начиная с комиссий и заканчивая логистикой возврата.

Правильно рассчитать юнит-экономику по товарам можно в бесплатном калькуляторе TrueStats – там же удобно сравнить маржинальность на Яндекс Маркете с другими площадками.

Как держать продажи под контролем

Смотреть нужно на две стороны сразу: что происходит с товаром на площадке и что происходит с деньгами в моменте. Если ориентироваться только на встроенную аналитику маркетплейса, легко упустить главное – реальную прибыль, которую эти продажи приносят селлеру.

Подключите TrueStats сегодня – и получите максимально четкую и прозрачную аналитику по каждому товару на Яндекс Маркете.