TrueStats: обзор сервиса аналитики и оцифровки бизнеса для продавцов на WB, Ozon и Яндекс Маркете

Хорошая маржа на маркетплейсах сегодня — уже не 30%, как пару лет назад, а 10–15%. Но большинство селлеров получают меньше. Хуже того — многие вообще не знают, какая у них прибыль на самом деле. В личном кабинете маркетплейса можно увидеть оборот, заказы, продажи и выплаты. Но этого недостаточно, чтобы оценить реальную прибыль бизнеса. На итоговый результат влияют комиссии, логистика, хранение, реклама, себестоимость, налоги, возвраты, операционные расходы, зарплаты, аренда склада, упаковка, фулфилмент и другие затраты.

Что такое TrueStats

TrueStats — это сервис аналитики и оцифровки бизнеса для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Он переводит сложные отчеты маркетплейсов в понятные дашборды и рассчитывает 50+ ключевых показателей: выручку, чистую прибыль, маржинальность, комиссии, логистику, хранение, рекламу, себестоимость, налоги, штрафы, оборачиваемость и другие.

Данные подтягиваются автоматически через API-ключ — подключение занимает несколько минут и вы получаете свежие данные о продажах и прибыли ежедневно, без ручного труда и Excel таблиц.

Дашборд в сервисе TrueStats

Кому подойдет TrueStats

Аналитика маркетплейсов TrueStats рассчитана на продавцов, которые хотят управлять бизнесом на основе данных, а не ощущений. Сервис подходит собственникам магазинов на маркетплейсах, новичкам, селлерам с большим ассортиментом и командой, финансовым директорам и бухгалтерам, менеджерам, РОПам и руководителям направлений, селлерам, которые хотят видеть прибыльность по каждому товару ежедневно.

TrueStats особенно полезен в ситуациях, когда у продавца есть продажи, но нет понимания, почему денег в бизнесе становится меньше, чем ожидалось.

Для больших команд в сервисе предусмотрена гибкая система ролей и доступов: владелец аккаунта может настроить разный уровень доступа к разным разделам для каждого члена команды. Например, финансовому директору открыть доступ к ДДС, ОПиУ и управленческой отчётности, а менеджеру по продажам — только к РНП и аналитике рекламных кампаний.

Что есть в сервисе TrueStats

Один аккаунт объединяет все кабинеты на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Переключаться между платформами или собирать данные вручную не нужно.

Оцифровка

Основной модуль TrueStats — оцифровка бизнеса. Он дает полную картину финансов по каждому артикулю: выручка, себестоимость, логистика, хранение, реклама, возвраты, чистая прибыль и маржинальность и еще около 50 показателей. Он помогает понять, сколько бизнес зарабатывает на самом деле.

Раздел Оцифровка в сервисе TrueStats

Без этого инструмента селлер видит общую выручку магазина, но не знает, какие товары зарабатывают, а какие — субсидируются за счет прибыльных позиций. Именно так появляются ситуации, когда «продажи есть, а денег нет».

TrueStats помогает увидеть прибыльность по каждому артикулю, товары, которые продаются в минус, позиции с падающей маржинальностью, влияние рекламы на чистую прибыль, расходы, которые сильнее всего влияют на итоговый результат, вклад каждого товара или группы товаров в общую экономику бизнеса.

Отдельно важно, что сервис учитывает не только расходы внутри маркетплейса, но и операционные затраты бизнеса: зарплаты, аренду, фулфилмент, упаковку, логистику до маркетплейса и другие расходы. Благодаря этому селлер видит не оборот или "сколько пришло на счет", а реальную картину бизнеса.

Финансы: ДДС и ОПиУ для маркетплейсов

Раздел для финансового и управленческого учета. Позволяет видеть не только выплаты маркетплейса, но и полную картину денег в бизнесе: учесть все поступления и списания с расчетного счета, дебиторскую и кредиторскую задолженность, наличные и деньги к выводу.

Без финансового модуля невозможно ответить на главный вопрос селлера: «Сколько денег есть в бизнесе? Сколько можно безопасно вывести или направить на развитие?»

Возможности: ДДС с автоматическим импортом банковских выписок (поддерживаются Сбербанк, Тинькофф, Озон Банк), денежный поток с плановыми операциями, ОПиУ — итоговая прибыль и убытки бизнеса, операционные расходы с гибким распределением по периодам и артикулам.

Отчет ДДС в TrueStats

Склад и остатки

Учет товарных остатков — еще одна важная часть аналитики для селлеров. Если товара не хватает, продавец теряет продажи и позиции. Если товара слишком много, деньги замораживаются в остатках, а расходы на хранение растут.

В TrueStats можно отслеживать товарный запас: что находится на маркетплейсах, что лежит на собственных складах, что находится в пути и какие позиции требуют внимания.

Это помогает планировать поставки, контролировать оборачиваемость и видеть, где товарная матрица работает неэффективно.

Отчет по остаткам в TrueStats

Аналитика по артикулам, размерам и группам товаров

Одна из сильных сторон TrueStats — детализация данных. Аналитику можно смотреть не только по магазину в целом, но и по конкретным артикулам, размерам, брендам, кабинетам и группам товаров.

Это особенно важно для селлеров с большим ассортиментом. На уровне общей выручки бизнес может выглядеть стабильным, но внутри товарной матрицы часто есть позиции, которые тянут результат вниз.

С помощью TrueStats можно понять, какие товары стоит масштабировать, какие позиции требуют пересмотра цены, где реклама не окупается, какие размеры или группы товаров продаются лучше, какие товары замораживают деньги на складе, какие позиции стоит вывести из ассортимента.

Такой подход помогает управлять ассортиментом на основе точных данных, а не интуиции.

Аналитика по артикулам в TrueStats

РНП — «Рука на пульсе»

Модуль РНП TrueStats — это инструмент для селлеров, которым важно видеть ситуацию в реальном времени, данные в РНП обновляются каждые 2 часа.

Без РНП вы узнаете об изменениях в продажах или эффективности рекламы с задержкой в сутки. За это время рекламная кампания может слить значительный бюджет, а нужный товар — выпасть из остатков.

Что показывает РНП по каждому артикулю: заказы, цены и СПП по артикулу в каждый момент времени; рекламные расходы и метрики; показы, клики, корзины и конверсии на каждом этапе; прогноз прибыли и маржинальности — еще до того, как заказы доехали до покупателя.

Таблица РНП (Рука на пульсе) в TrueStats

Дополнительные инструменты: Калькулятор гипотез — проверить сценарий «что будет с маржой, если поднять цену на 5%» до внесения изменений в кабинет; Тепловая карта — визуализация динамики метрик по артикулам и дням недели.

Тепловая карта в TrueStats

Аналитика рекламы

Реклама на маркетплейсах может увеличивать продажи, но не всегда увеличивает прибыль. Иногда рекламная кампания дает заказы, но после учета расходов товар уходит в минус.

TrueStats помогает анализировать рекламу с точки зрения экономики бизнеса. Селлер может видеть не только расходы и ДРР, но и влияние рекламы на прибыльность товара.

Это позволяет понять, какие кампании действительно окупаются, какие товары становятся убыточными после рекламы, где рекламный бюджет расходуется неэффективно, какие позиции стоит продвигать активнее, какие кампании нужно пересмотреть или отключить.

Аналитика рекламных кампаний в TrueStats

Учет налогов и систем налогообложения

TrueStats учитывает разные системы налогообложения, включая УСН «Доходы-Расходы», ОСНО и НДС.

Это важно, потому что налоги напрямую влияют на итоговую чистую прибыль. Если не учитывать налоговую нагрузку, селлер может видеть искаженную картину и принимать решения на основе неполных данных.

Сервис также адаптирует расчеты при изменениях со стороны маркетплейсов, что помогает поддерживать аналитику в актуальном виде.

Настройка налоговых ставок в TrueStats

Максимально гибкая настройка

Это делает возможности платформы TrueStats удобными как для владельца с небольшим ассортиментом, так и для команды с тысячами артикулов на нескольких маркетплейсах.

Настройки дашборда Оцифровки в TrueStats

Чем TrueStats отличается от конкурентов

Рынок инструментов для аналитики маркетплейсов вырос — сегодня сравнение TrueStats с конкурентами актуально для любого селлера, который выбирает платформу для работы. Разберем, в чем принципиальные отличия.

Полная замена Excel и ручного сбора данных

TrueStats для Wildberries и Ozon интегрируется напрямую с кабинетами маркетплейсов через API. Данные подтягиваются автоматически — никаких выгрузок вручную, никаких сводных таблиц. Автоматизация продаж TrueStats позволяет экономить до 10 часов в неделю, которые раньше уходили на рутинный сбор и сведение отчетов.

Выбор маркетплейсов в TrueStats

Единый интерфейс — все данные в одном месте

Одно из главных преимуществ при сравнении TrueStats с конкурентами — сервис объединяет продажи, прибыль, рекламу, остатки и финансы в едином дашборде, даже по нескольким маркетплейсам. Не нужно переключаться между разными разделами и вручную сопоставлять цифры из разных источников. Возможности платформы TrueStats охватывают полный цикл управленческого учета: от себестоимости единицы товара до ДДС и ОПиУ.

Точный расчет чистой прибыли

Финансовый учет маркетплейсов TrueStats строится на фактической себестоимости каждой единицы товара с учетом курса валют, закупочных затрат и фулфилмента. Оцифровка бизнеса TrueStats дает не «примерную» прибыль по магазину в целом, а точные цифры по каждому артикулю без усреднений.

Настройка СБС по поставкам в TrueStats

Одинаковый функционал на всех тарифах

Это принципиальное отличие, которое отмечают отзывы о TrueStats: все тарифные планы предоставляют полный доступ ко всем инструментам — возможности платформы TrueStats не урезаются в зависимости от выбранного плана. Тарифы отличаются только количеством артикулов, кабинетов и глубиной хранения данных. Это делает TrueStats инструментом для селлеров любого масштаба: от начинающих до крупных команд.

А также Яндекс Маркет!

TrueStats для Wildberries и Ozon — но не только: платформа также полностью интегрирована с Яндекс Маркетом. Все три маркетплейса объединены в едином личном кабинете TrueStats: продажи, прибыль, реклама и остатки видны в одном интерфейсе без переключений. Для селлеров, которые работают сразу на нескольких площадках, это убирает необходимость держать несколько разных инструментов — вся аналитика маркетплейсов TrueStats собрана в одном месте.

Бесплатный тест TrueStats

Попробовать TrueStats можно уже сегодня — тестовый доступ на 3 дня стоит 1₽. Этого достаточно, чтобы подключить свои кабинеты, настроить оцифровку и увидеть реальную картину по прибыли и марже на своих данных.

В бесплатной версии модуля РНП доступно отслеживание до 10 артикулов. Для тех, кто хочет зафиксировать выгодные условия, в официальном Telegram-канале сервиса публикуются актуальные промокоды TrueStats 2026.

Часто задаваемые вопросы