Санкт-Петербург, вн. тер. г. муниципальный округ Ланское, ул. Студенческая, д. 14, к. 1, стр. 1. кв. 129
ИНН: 7814840770
КПП: 781401001
ОГРН/ОГРНИП: 1274800067822
Как TrueStats помог избавиться от 1296 артикулов и выйти в плюс
Кейс мебельного производства: как за 1,5 часа анализа в TrueStats компания сократила убыточный ассортимент с 1300 товаров до 4 прибыльных артикулов и начала масштабировать доходы
Сегодня расскажем кейс мебельного производства, которое продавало через авито и офлайн, но на маркетплейсах уходило в минус. Всего за полтора часа после подключения TrueStats они увидели реальную картину и оставили в работе всего 4 SKU вместо 1 300!
С TrueStats вы сразу видите, что работает, а что "тянет на дно". Начните с ключевых позиций, масштабируйте прибыль и не теряйте время на лишние сводки!
Сложные таблицы вместо анализа
Вы когда-нибудь загружали на Wildberries или Ozon сотни товаров «на всякий случай» и потом терялись в бесконечных таблицах? Ситуация на самом деле не такая уж и редкая.
Когда селлеры впервые приходят на маркетплейсы, они часто примерно прикидывают юнитку (часто по калькулятору ВБ) и загружают весь каталог по тем же ценам, по которым продавали через другие каналы. Спустя какое-то время они замечают: обороты есть, производство загружено, но прибыли не видно. Начинают вручную сводить огромные таблицы, перевзвешивать товары, вводить данные — часы работы каждый день на анализ, которые не дают ответ на главный вопрос: что в итоге приносит прибыль?
История мебельного производства
Производство мебели давно работало, имело большой ассортимент и продавало через авито, оффлайн и оптовиков. Решив увеличить продажи, они выходят на маркетплейсы и загружают весь каталог по прежним ценам.
«Сначала вводила данные в их таблицу, чтобы фабрика прекратила отгружать в убыток. Они здесь так работали 2 года. Каждый день был похож на день сурка. С утра до вечера сверять истинные ли данные по размерам и товарам, перевзвешивали каждый товар уже с упаковкой и тогда вводила в безграничную таблицу 1300 единиц.
Это время было адом для меня.»
— Менеджер по оптимизации
Таблица росла, но понимания так и не было — что маржинально, каков процент выкупа, сколько стоит логистика, куда двигать бизнес?
Менеджер уговорила руководство выделить 7 тыс рублей на TrueStats. Руководство требовало расчеты, и только когда появились цифры, они поняли: они теряют миллионы ежемесячно.
Что показал TrueStats за 1,5 часа
Через полтора часа после подключения сервис наглядно показал реальную картину:
Что раньше требовало часов анализа, TrueStats показал наглядно за минуты. Появилось понимание, что нужно делать дальше.
Решения на основе реальных данных
На основании данных TrueStats компания приняла три ключевых решения:
1. Разделили ассортимент
Выделили товары для авито и оптовых продаж, отделив то, что можно масштабировать на маркетплейсах. Крупногабаритные товары и позиции с высоким себесом пошли в другие каналы.
2. Оставили только 4 прибыльных артикула
Из 1300 товаров в работу пошли всего 4 SKU с хорошей маржой. Появилось понимание по ассортиментной матрице, возможность создавать эффективные склейки и масштабировать прибыль вместо убытков. Сейчас уже 10 артикулов, и ещё 4 готовятся к выводу.
3. Начали ориентироваться на метрики
Стали отслеживать маржинальность, процент выкупа, простоту производства и возможный объем. Перешли на еженедельный мониторинг динамики вместо бесконечных таблиц.
Ключевые выводы для селлеров
Не все товары можно продавать на маркетплейсах в плюс. Большую часть артикулов принципе невозможно будет продавать с хорошей маржой — это крупногабаритные товары, позиции с высоким себесом, товары с кучей дешевых аналогов.
Прислушивайтесь к цифрам, а не к интуиции. TrueStats помог найти артикулы, которые реально имеют маржу, просто производятся и ясно как масштабировать. Пусть этих артикулов на старте было всего 4 — но это были правильные 4.
Масштабируйте обоснованно. На основании реальных данных компания сейчас пересобирает производство подобных товаров в большем количестве и получает возможность продавать на маркетплейсах не вслепую, а ориентируясь на цифры. Это вывело фабрику из убытков.
Начните анализировать прибыль сегодня
TrueStats покажет вам реальную картину вашего бизнеса. Без лишних таблиц, без гаданий — только цифры и решения.
Попробовать бесплатно