Маркетплейсы оценивают общее состояние рынка из-за этого на выходе неполная картина ситуации в бизнесе. Этого достаточно для общего понимания трендов, но не для управления собственным делом.

Вот что даёт TrueStats, работая напрямую с API Wildberries и Ozon:

1.Точность данных.
Каждый показатель — реальные цифры вашей выручки, затрат и возвратов.

2.Детализация.
Можно «спуститься» до уровня отдельного артикула и даже размера.

3. Управленческий учёт.
Вы видите, где именно «утекают» деньги: в рекламе, логистике или операционных расходах.

4.Без внутренней аналитики
вы рискуете принимать решения вслепую:
повышать цены там, где не надо, терять в чистой прибыли из-за высоких расходов на хранение или переплачивать за рекламу неликвидных артикулов.

После подключения TrueStats вы сразу попадаете на обзорную страницу, где за любой период — от одного дня до нескольких месяцев — выводятся:

1.Наглядный настраиваемый дашборд
с 30 важнейшими показателями: выручка, прибыль, процент выкупа, расходны на логистику и хранение, оборачиваемость, расходы на рекламу и т. д.

2.Фильтры и настройки
позволяют получать данные максимально быстро и в любом разрезе: по магазину, по категории, по конкретному артикулу.

3.Графики
позволяют удобно отслеживать динамику показателей, а также сравнивать с предыдущим периодом.

4.Топ-5 товаров по маржинальности:
процентное соотношение прибыли каждого артикула от общего дохода бизнеса.

Если вы хотите пойти глубже и разобрать каждый артикул «по косточкам», то в сервисе есть такая возможность.

Особенно актуален данный раздел для тех, кто продает товары с размерами.
Внутри вы увидите:

1.Детальную выручку
и прибыль по каждому размеру: можно оценить разделение по доходам и рентабельности.

2.Расходы на логистику и хранение:
платную приёмку, бонусы маркетплейса, операционные издержки.

3.Рекламный отчёт:
сколько вы потратили на продвижение каждого размера и какой ROI получили.

4.Остатки
по складам в разрезе каждого размера

5.Графики динамики всех метрик
— клик, и вы сразу видите, как менялся процент выкупа или маржа за последние недели.

Секрет точных расчётов TrueStats — учёт фактической себестоимости для каждой конкретной поставки.

Мы не «усредняем» расходы, а связываем каждую продажу с тем артикулом и той партией, которую отгружали на склад маркетплейса.

Это даёт возможность учитывать:

1.Изменения
курса валют и цен на материалы.

2.Рост стоимости услуг
фулфилмента и платной приёмки.

3.Разовые расходы,
которые влияют на себестоимость конкретного артикула.

4.В разделе «Себестоимость и фулфилмент»
вы видите динамику изменения затрат по каждому артикулу за любой период — и понимаете, почему маржинальность может «гулять» на одних и тех же позициях в разные месяцы.

Маркетплейсы показывают только часть затрат: комиссия, логистика и хранение. А как учесть фотосессии, зарплату сотрудников, аренду склада и комиссии за вывод средств?

В TrueStats вы в пару кликов добавите:

1.Постоянные статьи расходов
(фотосессии, маркетинговые услуги, IT-поддержка);

Отдельный инструмент — «Отчёт по неделям» — показывает изменение всех ключевых показателей в разбивке по календарным неделям.

С его помощью вы сможете:

1.Сравнить рост
или просадки в продажах, выкупе и маржинальности из недели в неделю;

2.Выявить сезонные скачки
(чёрная пятница, праздники, распродажи);

3.Оценить влияние изменений
цен и акций на динамику доходов;

4.Построить бюджет
закупок и рекламных расходов на основе реальной истории.